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品质先行,创慧星品牌——访深圳市国兴达科技有限公司总经理林燕波

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人气:-发表时间:2014-11-01 16:34【

您的来访就是我们的缘分

 深圳市国兴达科技有限公司是一家集安防产品研发、生产、销售、服务四位于一体的企业,主要产品包括车载硬盘录像机、嵌入式硬盘录像机高清网络硬盘录像机、高清摄像机等产品。太平洋安防网记者此次来到深圳市国兴达科技有限公司,采访了林燕波总经理,请他来为我们介绍国兴达科技以及DVR市场的发展。

  过去:技术起家 强调品质

 据林经理介绍,从2006年起,他开始涉足安防行业,一开始是做些工程项目,因为对技术的了解和对安防行业的前景看好,所以萌生了创业的想法,刚开始时,员工数量只有几人,是典型的小加工作坊,后来随着销量规模的扩大,小作坊的生产实力已经不能满足发展需求,20101月的时候,林经理成立了深圳市国兴达科技有限公司,开始扩大生产实力及规模。得益于技术起家,国兴达科技在产品的研发及生产上具有较大优势,早在2008年的时候就已注册了慧星品牌商标,20103月正式领到商标证书,201010月的时候,国兴达科技乔迁新址至宝安区42区兴华一路厂房。现在的国兴达科技是一家集安防监控产品研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业,为市场提供多层次、多样化的综合性产品服务,极力打造慧星为安防行业知名品牌。

 

  国兴达科技 林燕波总经理

现在:招代理商 扩大化发展

 回顾市场的发展,林经理提到了代加工和技术研发,在发展的初期,国兴达科技的产品在市场反响不错,同行一些厂家于是上门提出代加工的产品需求,为了扩大销量,国兴达科技为这些厂家提供了代工服务。林经理说,销量是上去了,但是品牌没有打出来,浪费了一定的市场份额。为了打造属于自己的品牌,国兴达做了一系列部署,包括品牌的注册申请,新型品牌产品的研发,品牌宣传的投入,售后服务的加强等等。如今,慧星作为国兴达科技旗下品牌,正快速成长中。
 
  而技术研发,作为国兴达科技的优势之一,国兴达科技也将一直贯彻下去,林经理提到,目前国兴达科技旗下DVR不仅具备视频音频输入输出功能,还具备报警输入输出功能,未来还将研发加入门禁对讲输入输出等功能,以提高竞争力。林经理透露,DVR市场产品目前呈现出多样化的特质,只有做到人无我有,人有我优,企业才会在竞争中磨练出品牌。
 
  对于DVR现在的市场情况,林经理介绍道,市场在经历又一轮价格战后,海康威视目前具有较大的优势,市场占有率较高。国兴达科技的情况是,目前国兴达科技旗下的一款四路DVR价格在400元左右,与以往相比并无太大下降,相比于海康威视的低端四路DVR系列价格,有些客户会认为慧星DVR比较贵,因而选择大厂的海康威视,但是林经理解释道,同为四路DVR,慧星与海康威视的产品规格却不一样。产品的物料做工,方案等均体现不同的产品品质,而产品是否具备多种功能,也是吸引顾客购买的因素之一。目前低端DVR市场已经呈现出同质化现象,一些低端产品为了竞争在产品功能或者品质上缩水,顾客购买的话反而得不偿失。而国兴达科技的这款DVR采用H.264压缩,全D1实时,稳定性强,不仅具备视频音频功能,还具备485云台控制和报警功能,未来还将加入更多功能以提高竞争力,也将推出更多新产品。按田忌赛马的原理阐述,慧星就是拿二等马和海康威视的三等马竞争。所以慧星在与海康大华等厂竞争时并未落于下风。林经理还介绍说,目前市面上许多厂出的DVR号称全D1,但是实际上并未达到标准,而慧星的DVR则严格按照标准设计,每个路数均为D1实时。
 
  回顾近一段时期的发展,林经理提到了今年三月份DVR行业出现的质量门,市面上许多厂家出品的DVR售出后发现存在假死机现象,极大地影响了产品的使用效果,而慧星的DVR产品物料,方案,设计等均与此类产品不一,在这一轮质量问题风波中未受影响,反而在客户心目中建立了品质为先的产品形象,销量获得了较大增长。而目前,林经理提到,国兴达科技正在着手招代理商以扩大销售渠道。

 

  国兴达员工正在进行产品作业

 

  国兴达科技林总,橱柜内是国兴达科技所获奖项

  未来:看好安防行业前景,坚定品牌化路线,向前发展

  目前行业趋势在网络化、高清化及智能化,对于未来的发展,林经理透露,国兴达科技不仅仅立足于做车载录像机、摄像机、DVR这些产品,目前国兴达科技也在研发百万高清网络摄像机NVR,对于市场内开始兴起的高清网络摄像机潮流,林经理认为,市场兴起的这股风潮,必将带动企业加大投入,无论是产品的研发,还是市场价格及售后服务的各项竞争,都将比以往扩大化。国兴达科技目前投入的研发,是为在高清百万网络摄像机这个市场分得一杯羹而做好充分准备。对于企业可能遇到的困境,林经理也坦言,目前市内逐步上涨的租金会给一些生产型企业产生一定的成本压力,可以预见租金仍会继续上涨。而低端DVR市场的同质化竞争,也不利于市场发展。林经理认为,国内安防行业的许多企业在过去的金融危机中并未倒下,而是越做越大,可见安防行业具备巨大的发展潜力。对于未来,林经理是看好安防行业前景的,而国兴达科技,也在逐步向前发展中。 
 
  国外市场方面,目前国兴达科技主要产品远销美国﹑伊兰、土耳其、印度﹑巴西﹑澳大利亚﹑加拿大﹑意大利﹑德国﹑阿拉伯联合酋长国﹑巴基斯坦、菲律宾、新加坡﹑香港﹑台湾等国家和地区。国内市场则为北京、河南、郑州、四川、湖南、海南、广西等地。而未来,随着国兴达科技招商计划的进展,国兴达科技的客户群体必将逐步扩大。 
 
 林经理也认为,厂家是否具备核心技术开发实力、强大的人才储备、技术储备以及不断的技术创新能力,这一点非常重要,一个不拥有自己核心技术的企业是很难做大的,只有依靠强大的技术实力,企业才能不断发展壮大。所以未来国兴达科技除了加强营销外亦将加强人才储备,以适应企业不断的发展壮大。

  结语

  通过此次采访,我们可以了解到国兴达科技在过去的发展以及未来的发展规划。企业的品牌化路线以及对技术研发的坚持让我们有理由相信未来国兴达科技可以走得更远。
 
  深圳市国兴达科技有限公司简介 
 
  深圳市国兴达科技有限公司一直注重新产品、新技术的研发创新,致力打造核心竞争力,主要产品包括车载硬盘录像机、嵌入式硬盘录像机、高清网络硬盘录像机、高清网摄像机等,为了满足市场的需求,针对车载监控系统市场陆续推出了车载硬盘录像机和车载SD卡录像机,已广泛应用于公交车、长途客车、运钞车、校车、警车和物流车等各个领域。

  国兴达科技成员将继续秉承以研发创新打造核心竞争力的战略方针,在视频监控领域不断创新、推出,进一步完善已有服务体系,一如既往地以最好的品质﹑最合理的价格﹑最优良的服务回报新老客户。

 

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